2.外貿(mào)SOHO怎么做
? ? 做外貿(mào)SOHO，最少應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面?
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? ? 一、心理素養(yǎng)：?
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? ? 1、家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果......。任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是SOHO心靈得以慰籍和停靠的港灣。?
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? ? 2、你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會(huì)一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累；如果你喜歡社交，你也會(huì)對各種聚會(huì)樂此不疲，因?yàn)閻灥没牛欢藭r(shí)，你必須時(shí)時(shí)對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無事，做SOHO也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿競爭的社會(huì)。不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎。
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? ? 二、業(yè)務(wù)素養(yǎng)?
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? ? 要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。?
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? ? 1、語言能力 做SOHO應(yīng)該至少通曉一門外語。一個(gè)不能和客戶充分勾通的人，很難做好這一行。另外英文的重要性，無須多說。?
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? ? 2、專業(yè)知識(shí) 你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識(shí)必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識(shí)。?
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? ? 3、SOHO對你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會(huì)從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識(shí)的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時(shí)的一見鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。?
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? ? 三、客戶資源?
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? ??SOHO固定的客戶群，對你事業(yè)的起步是必須的；請注意我說的是“群”，而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你也得有四五個(gè)，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHU族的你繼續(xù)合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。
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? ? 四、財(cái)力資源?
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? ? 1、SOHO基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出?
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? ? 電腦的重要性不必多說，最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。?
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? ? 2、SOHO支付訂金所需?
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? ? 要知道，當(dāng)你開始對工廠下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒有單位、沒有公章、沒有擔(dān)保的“三無”個(gè)體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。?
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? ? 3、做SOHO保險(xiǎn)必須要買?
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? ? 天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族， 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險(xiǎn)。?
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? ? 4、SOHO其它開支?
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? ? 雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。